Для каждого некоммерческого проекта или организации актуален вопрос: Чтобы получить правильный ответ, следует чётко понять цель, преследуя которую финансирующая сторона готова предоставить средства. Как только такая задача будет решена, станет возможным обозначить область потенциальных партнёров, интересы которых будут удовлетворены за счёт этого проекта. В статье можно будет найти ответ на вопрос: "Кто такой спонсор?" Также будут описаны основные виды финансирующих сторон, даны рекомендации по их поиску и привлечению.

Что означает слово «спонсор»?

Спонсор - это физическое или юридическое лицо, которое содействует реализации какого-либо проекта как для поддержки последнего, так и с целью рекламы определённых товаров, услуг, собственной деятельности либо самого себя. Финансирующая сторона безвозмездно осуществляет взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи. При этом юридические преимущественные права спонсора в отношении этого объекта отсутствуют.

Действия лица, которое хочет стать спонсором, в большинстве случаев направлены на привлечение внимания соответствующей целевой аудитории. При этом деятельность финансирующей стороны не подразумевает получение дохода.

После получения ответа на вопрос «кто такой спонсор?» настало время рассмотреть основные виды безвозмездно финансирующих лиц.

Спонсор генеральный

Этот вид спонсора предоставляет получателю в объёме 50% от бюджета мероприятия. На законодательном уровне существует запрет на вмешательство благодетеля в деятельность организации, которой он выделяет средства. Однако на практике широко распространена обратная ситуация. Зачастую генеральный спонсор оказывает влияние на объект, которому предоставляется помощь.

Транспорт, ограждение спортивной арены и прочее оборудование мероприятия нередко оформляются в палитре официальных цветов генеральной финансирующей стороны. Это происходит в случае, когда у мероприятия отсутствует титульный спонсор. Такой вид финансирующего лица описан ниже.

Спонсор титульный

Его объём финансирования примерно равен показателю генерального спонсора. В чём тогда отличие между ними? Титульный спонсор не может вмешиваться во внутреннюю политику организации, которой предоставляется помощь, ни по закону, ни на практике. Главным преимуществом этого вида финансирующего лица является обязательное размещение его логотипа на униформе всех лиц, которые имеют отношение к проекту. Нередко его имя содержится в названии финансируемого мероприятия.

Благодаря этому у целевой аудитории складывается впечатление, что главный спонсор проекта - именно титульный.

Спонсор официальный

Официальный спонсор предоставляет безвозмездную помощь проекту в размере от 10 до 25% бюджета запланированного мероприятия. В зависимости от величины взноса, каждое из таких финансирующих лиц получает соответствующий объём популяризации. То есть когда спонсор оказал безвозмездную помощь в размере 10%, количество предоставляемых ему рекламных услуг будет минимальным. Но это совсем не плохо. Ведь если предприятие, которое пожелало стать спонсором, относится к средней или малой форме бизнеса, его вполне удовлетворит тот факт, что его логотип будет фигурировать рядом с эмблемами бизнес-гигантов.

Спонсор специальный

Кто такой спонсор специальный? Этот вид оказывающего помощь лица получает свой объём рекламы, а взамен финансирует какую-либо узкоспециализированную статью расходов. К примеру, у автогонок часто бывает технический спонсор. Он предоставляет горюче-смазочные материалы в необходимом количестве и оказывает различные услуги по содержанию и обслуживанию автомобилей. На спортивных соревнованиях зачастую присутствует спонсор напитков. Когда проводится какой-либо конкурс, нередко встречается сторона, выделяющая средства на главный приз. При показе фильма или передачи по телевидению имеется спонсор показа.

Широко распространено информационное спонсорство, когда СМИ предлагают размещение статей и заметок на своих электронных и полиграфических просторах, осуществляют трансляции передач в радио- и телеформате.

Объём финансирования специального спонсора зависит от достигнутых договорённостей между лицом, оказывающим безвозмездную помощь, и организацией, принимающей спонсорский взнос. Стоимость предоставляемых товаров и услуг просчитывается по оптовым закупочным ценам, их объём в денежном выражении составляет от 10% и выше от запланированного бюджета мероприятия. Объём предоставленных рекламных услуг будет зависеть от размера взноса, как и в случае с официальным спонсором. Однако статус «специальный» создаёт иллюзию особенности и значимости именно этого финансирующего лица.

Партнёр

При сотрудничестве лица, оказывающего безвозмездную помощь, и организации, принимающей финансовый взнос, в обязательном порядке составляется договор спонсирования. Случаются ситуации, когда правильное заключение такого контракта невозможно. Это происходит в случае, когда спонсором является организация, оказываемые услуги которой законодательно не подпадают под категорию безвозмездной помощи. Тогда ставится вопрос о взаимовыгодном партнёрстве. Примером может быть банк, через который будут проводиться операции, относящиеся к безвозмездному финансированию объекта. Или страховая компания-партнёр оказывает свои услуги в отношении участников конкурса, фестиваля либо соревнования. Также это может быть типография, изготавливающая всю касающуюся мероприятия полиграфическую продукцию.

Партнёры оказывают услуги спонсируемым объектам по лояльным ценам, без процентов и комиссий.

Спонсор для девушки

Ещё один вид оказывающего финансовую помощь лица - это спонсор для девушки. Такое понятие возникло относительно недавно. Кто такой спонсор для девушки? Прежде всего это богатый мужчина, который уже состоялся в жизни. Чаще всего он имеет собственный бизнес или работает в крупной организации. Этот мужчина понимает, что девушке для поддержания своей привлекательности нужны средства на салоны красоты и спортзалы, красивую одежду и дорогую косметику. Такой спонсор готов оплачивать все эти статьи расходов конкретной девушки взамен на её тепло и ласку.

Теперь вы знаете, кто такой спонсор и как можно классифицировать это понятие. Настало время ответить на вопрос: "Как найти и привлечь такое финансирующее лицо?"

Как найти спонсора?

Для поиска потенциального спонсора нужно исследовать рынок. Если организация, нуждающаяся в помощи, молодая, и персонал её немногочисленный, то и финансирующее лицо следует привлекать соответствующее. Не стоит в этом случае замахиваться, к примеру, на компанию «Газпром». Рекомендуется обратить внимание на организации меньшего масштаба. Это быстрее приведёт к положительным результатам.

Далее нужно собрать как можно больше информации о выбранном потенциальном спонсоре: месторасположение, размер рекламного бюджета, конкуренты этой организации, которые уже выступали в качестве финансирующей стороны.

Следующим этапом должна стать личная встреча с лицом, ответственным в выбранной организации за маркетинг или рекламу. Сначала рекомендуется отправить письмо, в котором кратко будет описан проект, нуждающийся в спонсорстве. Через семь - десять дней следует созвониться с уполномоченным представителем для организации личной встречи.

При живом общении главной целью будет заинтересовать потенциального спонсора и совместно обсудить имеющийся проект. Перед встречей нужно изучить как можно больше информации касательно деятельности этой организации. На каждый из поставленных вопросов у вас должен быть готов ответ. Нельзя мешкать и демонстрировать отсутствие уверенности в своих силах.

Теперь вы знаете, как находить спонсоров. Следующим этапом должно стать их привлечение.

Как привлечь спонсора?

Существует 6 действенных правил привлечения спонсоров. Рассмотрим каждое из них:

Заключение

Спонсоры подразделяются на следующие классы: генеральный, титульный, специальный и официальный. Каждый из этих типов по-своему интересен и имеет определённые преимущества. Если вы хотите найти и привлечь спонсора, рекомендации, данные в этой статье, непременно вам помогут. Но следует помнить, что, согласившись на принятие безвозмездной помощи, вы автоматически должны будете рекламировать определённую торговую марку. Поэтому не стоит рассматривать абсолютно любого потенциального спонсора как инструмент для получения бесплатных товаров или услуг.

Новые уловки телефонных мошенников, на которые может попасться каждый

Спонсор

По телевидению мы часто слышим словосочетания «титульный спонсор», «спонсор трансляции» или другие, похожие по смыслу. Что значит быть спонсором? Чем спонсор отличается от классического мецената?

Общее понятие

Спонсор - юридическое лицо или группа лиц, которая оказывает финансовую поддержку чему-либо или кому-либо: футбольному клубу, трансляции популярного сериала, известному спортсмену и так далее. Однако сотрудничество спонсора с тем, кому он оказывается поддержку, выходит за рамки простой благотворительности. Если, например, торговая марка спонсирует спортивную команду, то на экипировке спортсменов будет либо логотип, либо название фирмы спонсора. Существует и безвозмездное спонсирование, однако оно встречается всё реже и реже. Цель оного - создание позитивного имиджа.

Что имеет спонсор?

С выгодами спонсируемого всё ясно, а вот что же получает фирма или человек, казалось бы, так безрассудно бросающий деньги на ветер? Обычно есть несколько целей: благоприятное создание имиджа в обществе или на рынке, взаимная реклама (чаще всего встречается у спортсменов) и благотворительность. Это так называемая «большая тройка».

Традиции спонсирования

Существуют уже десятилетиями скреплённые связи между сферами спонсорства. Например, теннисисты-баскетболисты-футболисты-хоккеисты и так далее часто подписывают контракты с производителями формы для их вида спорта. Спортивные клубы традиционно тесно сотрудничают с букмекерскими конторами, производителями экипировки и пивными марками. К примеру, ФК «Ливерпуль» несколько десятилетий носил на футболках название-логотип пива Carlsberg, Новак Джокович, знаменитый теннисист, играет в футболках фирмы Fila , а игроки мадридского «Реала» выходят на поле с надписью Bwin на груди.

Вывод

Спонсорство - взаимовыгодное сотрудничество двух и более публичных физических и юридических лиц.

Великолепные мероприятия. Технологии и практика event management. Шумович Александр Вячеславович

Спонсорство

Спонсорство

Если вы ищете спонсоров

Наличие спонсоров украшает мероприятие. Оно сразу меняет его статус, превращая из инициативы одной компании в плод сотрудничества нескольких организаций, тем самым подтверждая факт интереса рынка к тематике мероприятия.

Важно отметить, что, вопреки расхожему мнению, спонсорство не означает благотворительность. Чаще всего благотворительность анонимна или не афишируется широко. Кроме того, благотворительность чаще направлена на поддержку социальных программ, помощь нуждающимся и т. п.

Спонсорство же предполагает публичность, ориентируется на поддержку коммерческих или массовых общественных мероприятий. Спонсорство означает ряд обязательств с обеих сторон, ряд особых услуг со стороны организаторов. Таким образом, Спонсор – это ваш Клиент. Особый Клиент со специфическими запросами и услугами – Очень Важный Клиент.

Как и в случае с другими Клиентами, постарайтесь на ранней стадии построения отношений понять мотивацию и цели Спонсора – зачем он это делает. В этом случае вы сможете предложить пакет услуг, точно отвечающий его целям, без лишней, зачастую затратной, нагрузки.

Осознание того, что Спонсор – это тоже Клиент, помогает рационально подойти к его обслуживанию. Выполняйте свои обещания перед Спонсором, но также требуйте исполнения его обещаний. Не всегда необходимо соглашаться со всем, что требует Спонсор: установите предел предоставляемых возможностей, выше которого для вас подниматься уже невыгодно, и честно сообщите об этом. Относитесь к сотрудничеству трезво и рационально.

Как и в случае с другими крупными Клиентами, поиск и привлечение спонсорской поддержки обычно занимает много времени, поэтому планируйте это заранее. Если вы делаете мероприятие в первый раз, возможно, вам вообще не удастся найти Спонсоров. Тем не менее (обратите на это особое внимание) стоит учитывать, что время, потраченное на привлечение Спонсоров, для вас не бесплатное. Оцените финансовую выгоду от привлечения Спонсора с точки зрения стоимости потраченного вами времени. В некоторых случаях спонсорский взнос может оказаться так мал, что не окупит ваших затрат. В первую очередь это относится к информационным и техническим спонсорам. О них – ниже.

Также специфика работы со спонсором заключается в многообразии предоставляемых услуг. Вам придется подготовить пакетное предложение. Оно может быть и стандартным, но я все же рекомендую (конечно, предварительно подготовив стандартное предложение) обязательно встретиться с потенциальным Спонсором, выяснить, что именно для него важно, и изменять условия в зависимости от его целей и задач. Делая предложение Спонсору, помните о его интересах, учитывайте, зачем ему нужно ваше мероприятие. Это и есть ключ к успеху.

Спонсорство во многом означает доверие к вашей организации и мероприятию. Поэтому обязательно исполняйте обещания Спонсору. Он – ваш Очень Важный Клиент.

Типы спонсоров

Технический Спонсор

Это пример типичного кросс-промоушна. Вы можете пригласить одного из ваших технических подрядчиков или компанию-производителя (продавца) некоего оборудования, предложив пакет услуг по продвижению их основного бизнеса. Взамен вы получаете в пользование (или даже во владение) нужное вам оборудование. В этом случае они должны рассчитывать на привлечение дополнительных Клиентов на вашем мероприятии или в ходе его рекламной кампании.

В некоторых случаях технический спонсор может просто предоставить значительную скидку на свои услуги. Скидка не должна быть символической: помните о ценности своего времени и услуг.

Техническим спонсором может быть не только поставщик какого-то оборудования. Примером такого спонсорства могут быть услуги, предоставляемые издательствами, прокатными агентствами, колл-центрами, курьерскими службами, агентствами переводов, кейтеринговыми компаниями, поставщиками мультимедиаоборудования, цветочными салонами и лично флористами…

Подумайте, что именно на вашем мероприятии они могут прибрести для развития своего основного бизнеса, и с учетом этого сделайте им предложение. Точно в цель.

Информационный спонсор

Чаще всего информационными спонсорами выступают различные СМИ: радио, телевидение, газеты и журналы, сети рекламных носителей, информационные и новостные агентства, различные интернет-порталы и интернет-службы, специализированные сайты и другие ресурсы.

Какова мотивация информационных спонсоров? Я не буду перечислять всех причин – наверное, это невозможно. Среди некоторых могу назвать, например, их интерес к вашей базе участников. Если это так, нужно предоставить им подробные списки участвующих в мероприятии с контактными данными. В дальнейшем они смогут обратиться с деловым предложением к участникам напрямую. Еще аргументом может стать то, что о фирме-спонсоре будут чаще упоминать в прессе, в том числе в связи с отраслевыми мероприятиями.

Кроме этого, вспомните, что журналисты так или иначе должны о чем-то писать. А ваше событие для них такой же информационный повод, как и другие происходящие события. Поэтому, если мероприятие интересно для аудитории, на которую они работают, интерес СМИ также будет понятен и рационально оправдан.

Кто может быть информационным партнером:

– газеты;

– журналы;

– интернет-СМИ, новостные сайты;

– телевидение;

– универсальные порталы;

– специализированные порталы;

– просто посещаемые сайты нужной вам тематики (посмотрите рейтинг посещаемости);

– распространители бесплатных открыток (как Sunbox, FlyCards);

– служба интернет-подписки;

– информационные агентства;

– издательские дома;

– колл-центры;

– исследовательские компании;

– PR-агентства.

Финансовый спонсор

В идеале преимущества наличия финансового спонсора хорошо известны: повышение статуса мероприятия, больший бюджет для его рекламы и проведения, больше участников, лучшее качество, повышение прибыли организаторов и т. д.

Хочу предостеречь от соблазна записать спонсорский взнос просто в прибыль мероприятия. Чаще всего Спонсор ожидает, что за его деньги будет продемонстрирована некая рекламная активность, подчеркивающая его роль в поддержке мероприятия. Я советую сразу же зарезервировать на рекламу или рекламные акции значительный процент от спонсорского взноса.

Также не позволяйте Спонсорам делать коммерческие рекламные презентации или управлять всем мероприятием на том основании, что их деньги составляют львиную долю бюджета. Да, это может быть верно, но специалист по организации мероприятий все же вы, и именно вы должны соблюдать баланс интересов, заботиться об участниках и воплощать запланированное. Если этого не сделать, мероприятие может превратиться в театр одного актера, что разрушит весь замысел и не удовлетворит ожидания участников. А если они будут разочарованы, то эффект от мероприятия будет негативным, что нанесет урон самому Спонсору. Постарайтесь мягко объяснить это Спонсорам, наиболее решительно вмешивающимся в процесс подготовки и управления мероприятием. Это в их же интересах.

Спонсорские привилегии

Что можно предложить Спонсорам? Финансовых Спонсоров можно заинтересовать возможностью выступления, интервью для СМИ, возможностью пригласить некоторых участников (их Клиентов и партнеров) без дополнительной оплаты, если мероприятие платное. Безусловно, будет важным размещение логотипа и символики спонсора во всех материалах, связанных с мероприятием, распространение рекламных материалов и другие элементы промоушн.

Подумайте, для чего спонсору вкладываться в ваше мероприятие. Составьте для себя таблицу принципов мотивации спонсоров и, делая предложение, старайтесь максимально подчеркнуть именно то, что, по вашему мнению, должно их заинтересовать.

Какие могут быть спонсоры?

Неплохой ход – придумать особую систему градаций для спонсоров. За основу деления могут быть взяты различные признаки.

В соответствии со статусом меняется размер спонсорского вложения.

Выбрав одну стратегию, старайтесь ей следовать. В случае необходимости вы сможете добавлять или сокращать количество спонсорских позиций (добавить, например, статус «специальный спонсор» или «бриллиантовый спонсор»).

Также будет хорошим тоном заявить, сколько именно спонсоров у вас приходится на ту или иную статусную позицию. Верхние позиции должны быть эксклюзивными (не должно быть пять генеральных или платиновых спонсоров – этим вы размываете ценность их статуса). Кроме того, указав, сколько спонсоров у вас может быть в той или иной категории, вы создаете некое ощущение ажиотажа (у нас будет только четыре бронзовых спонсора, три места уже заняты – торопитесь).

Спонсоров не должно быть слишком много, иначе мероприятие превратится в ярмарку, будет слишком много коммерческих презентаций и рекламы, Клиенты не будут удовлетворены. Кроме этого, среди слишком большого количества логотипов трудно будет разобрать хоть что-то (большое количество логотипов на обложке называют братской могилой).

Если спонсор – вы

Если ваша компания спонсирует некое мероприятие, мои рекомендации будут связаны с изложенным выше.

Помните о своей мотивации и не давайте заменить то, что вам важно, на то, что проще организатору. После получения спонсорского предложения оцените, что вам важно и что не важно в спонсорском пакете. Откажитесь от ненужных услуг и смело торгуйтесь. Вы можете значительно сократить спонсорский взнос, если исключите привилегии, которыми и не собирались воспользоваться.

Основная ошибка спонсоров – в низкой требовательности и безынициативности по отношению к спонсируемому мероприятию. Постарайтесь выжать максимум из своего спонсорства – именно это ваша задача (а не выплата спонсорского взноса и ожидание того, что будет). Поддержав мероприятие, вы можете, вы должны (!) приложить максимум усилий, чтобы все лучшее, связанное с мероприятием, ассоциировалось именно с вами, вашей компанией.

Например, если вы спонсируете визит какого-то бизнес-гуру, пусть его книги обязательно продаются в вашем магазине, и не важно, что еще продает ваш магазин – продукты или лимузины. Просто теперь, если вы продаете лимузины, в течение месяца вы будете продавать и лимузины, и книги…. Пусть плакат этого гуру висит в вашей приемной, а работники рассказывают о нем всем своим знакомым, в барах и косметологических кабинетах. В результате все Клиенты будут четко связывать идеи, проповедуемые этим бизнес-гуру, с вашей компанией. Они автоматически поверят, что вы придерживаетесь невероятно высоких стандартов качества работы, являетесь очень инновационной компанией и т. д.

Или, предположим, вы получили спонсорское предложение от некоего фестиваля, в котором будут участвовать ваши потенциальные и уже существующие Клиенты. Как может выглядеть анализ спонсорского предложения, которое в итоге одобрено с 15-процентным сокращением спонсорского взноса, вы можете увидеть, изучив следующую таблицу.

Продолжение таблицы

Продолжение таблицы

Окончание таблицы

Данный текст является ознакомительным фрагментом. Из книги Бархатная революция в рекламе автора Зимен Сержио

Филоненко Игорь

Спонсорство как долгосрочные инвестиции Этот вид спонсорства является одним из самых социально значимых, с одной стороны, но наименее информационно насыщенным, с другой. Приведем следующие примеры такого спонсорства:= JWT спонсировал исследования по эффективности

Из книги Реклама и PR в бизнесе автора Толкачев Андрей Николаевич

Спонсорство – девять баллов! Как строится твой обычный рабочий день?Пришла утром на работу. На столе – уже кипа бумаг по информационному спонсорству. Первым делом раскидываю ее.По каким критериям?Я разработала девятибалльную шкалу. Престижность мероприятия, зал,

Из книги Реклама. Принципы и практика автора Уэллс Уильям

4. Спонсорство как диверсифицированное рыночное предложение в выставочной индустрии Спонсорство - «один из видов предпринимательской деятельности, основная цель которого заключается в действиях на благо как самого спонсора, так и обладателя помощи» .В своей

Отношения между спонсором и содержанкой: кто кому и что должен

Как Работают Отношения Спонсор-Содержанка?

В том, чтобы стать содержанкой в современном мире - нет ничего необычного и для многих - постыдного. Это не проституция, когда продается тело, и это не значит быть любовницей женатого мужчины - когда эмоции и надежды на «светлое совместное» будущее управляют отношениями.

Быть - это получать материальные выгоды за то, чтобы уделять мужчине внимание, радовать его своей натуральной красотой, умом, хорошим настроением и при этом не донимать его. И все это - не так просто, как кажется с первого взгляда.

Итак, как же все-таки работают отношения между спонсором и его содержанкой?

Знакомство

Обычно, спонсоры - это мужчины, довольно или очень успешные в бизнесе или политике, при этом абсолютно несчастные в личной жизни. Они либо никогда ни были женаты, либо развелись, либо утомлены в браке, но в то же время не готовы разорвать отношения по всевозможным причинам.

Такие обеспеченные предприниматели жаждут любви и заботы, но очень часто боятся, что никакая девушка не увидит в них настоящего человека, и будет лишь обращать внимание на их кошелек. Или же они настолько поглощены проблемами в работе, что не готовы слушать постоянные упреки о недостатке внимания со стороны обычной женщины.

Поэтому они прибегают к отношениям с содержанками. И сразу готовы платить за то, чтобы в них видели человека (как бы цинично это не звучало), чтобы их всегда встречали в хорошем настроении, чтобы их внимательно слушали, проявляли к ним ласку, но при этом не досаждали капризами, истериками или наивными надеждами на ответные эмоции.

Спонсоры и содержанки находят друг друга через специальные . Обычно, девушки сами пишут мужчинам, предварительно ознакомившись с их анкетами и требованиями к девушке.

Расходы

Мужчины часто сразу пишут, что им нужно - интимные отношения за N-ю сумму или девушка для выхода в свет и приятного общения. Девушкам, которые хотят стать содержанками, нужно быть осторожными, так как под видом спонсора может скрываться мошенник, не имеющий ни гроша за душой.

Изначально вознаграждения мужчины невелики - на спа-услуги, маникюр и т.д. Но с возрастанием обоюдного доверия, растут и суммы - они могут колебаться от $800 до $20,000 в месяц, в зависимости от статуса спонсора.

Эмоции и секс

Настоящий спонсор с высоким достатком никогда не будет относиться к девушке как к вещи или товару. Наоборот, он будет называть ее «любимой» и ни в чем ей не отказывать, только если девушка не садится на шею.

Интимная сторона отношений обычно обсуждается изначально. Часто мужчины еще на сайтах для поиска содержанок указывают, сколько раз в неделю им нужен будет секс, и будет ли он вообще.

Бывает так, что мужчина ищет содержанку, готовую на секс, лишь на несколько вечеров. А бывает и так, что спонсор может встречаться с девушкой несколько месяцев и только потом перейти к интиму.

Другие партнеры

Если узнает, что у девушки есть другие мужчины - особенно его конкуренты или коллеги по бизнесу - его это может привести в бешенство, и девушка потеряет своего спонсора.

Однако не все спонсоры бывают настолько строги - они могут не принимать отношений девушки с другими спонсорами, но при этом быть не против того, что она строила отношения с обычным парнем.

Так или иначе - все мелочи в отношениях «спонсор-содержанка» должны обсуждаться изначально.

Разрыв отношений

Отношения со спонсором не могут длиться вечно - мужчина может с этим просто «завязать» или ему надоест конкретная девушка. Потому чтобы не оказаться на обочине, содержанка должна расти - получать образование или строить бизнес, пока есть возможность.

Другие полезные статьи

Как вести себя на первом свидании с содержанкой: 5 советов спонсорам

Первое свидание - определяющее. Именно оно создаст общее впечатление друг о друге и поможет понять, подходит ли ва...

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Какой вклад в деятельность спонсируемого объекта делают различные виды спонсоров? Чем отличается титульный спонсор от генерального, специальный от простого спонсора, золотой от серебряного? Кто такие партнеры? Разберемся в этом вопросе, прежде чем начнем формировать спонсорские пакеты.

Какие виды спонсоров бывают

Рассмотрим виды спонсоров по нисходящей – от самого щедрого до самого экономного.

Генеральный спонсор - виды спонсоров

Генеральный спонсор Заседания Зернового клуба, Москва 2008

Осуществляет финансирование получателя спонсорской помощи в объеме 50%. Он имеет самый полный спонсорский пакет, включающий максимальное количество эффективных опций. Кроме того, генеральный спонсор имеет влияние на деятельность спонсируемого объекта. Российское законодательство запрещает спонсору вмешиваться в деятельность спонсируемого лица, тем не менее, это имеет широкое распространение. Также, при отсутствии титульного спонсора, спонсорский объект оформляется официальной цветовой палитрой генерального спонсора. В эти цвета может быть покрашен транспорт, ограждение спортивной арены, другое оборудование спонсорского объекта.

Титульный спонсор - виды спонсоров

Титульный спонсор пилота Даники Паркер, США 2010

Финансирует спонсируемый объект примерно в том же объеме, что и генеральный. Чем отличаются эти виды спонсоров друг от друга? В отличие от генерального, титульный спонсор не имеет влияние на внутреннюю политику получателя спонсорский помощи. Но, у него есть важное преимущество – его логотип размещается на униформе участников спонсируемого проекта, команды, шоу и т.п., либо содержится в названии спонсируемого объекта.

Официальный спонсор пробега "Женская десятка", Санкт-Петербург 2008

Это создает иллюзию, что титульный спонсор является собственником или учредителем спонсируемого проекта, организации, коллектива, передачи.

Официальный спонсор - виды спонсоров

Покрывает расходы получателя в размере 25% бюджета спонсируемого объекта. В соответствии со своей долей он имеет четверть опций спонсорского пакета.

Спонсор

Вкладывает в деятельность спонсируемого объекта минимальную часть – в размере 10%. Как правило, ему достается реклама, в минимальном объеме. Однако это не значит, что это худшая реклама. Если это не огромная корпорация, а предприятие среднего или малого бизнеса, то ему будет вполне достаточно того, что его реклама окажется рядом с гигантами бизнеса.

Специальный спонсор - виды спонсоров

Это широкая линейка спонсорских пакетов, предлагаемая спонсорам в обмен на финансирование узкоспециализированных статей расходов. Так, например, в автогонках распространено техническое спонсорство. Технический спонсор обеспечивает соревнования горюче смазочными материалами и другими услугами по содержанию и обслуживанию автомобилей. В спортивных соревнованиях нередко можно встретить спонсора напитков, при проведении фестивалей – спонсора главного приза, при организации поездок инвалидов – спонсора трансферта, при трансляции передачи или фильма по ТВ - спонсор показа, при организации конференции или форума - спонсора секции и т.д. Наибольшее распространение имеет информационное спонсорство. В обмен на упоминание средства массовой информации размещают статьи и заметки в своих электронных и полиграфических изданиях, транслируют радио и телепередачи.

Отличают ли объемы финансирования вышеперечисленные виды спонсоров или нет? Также как и в других случаях, это зависит от договоренностей между спонсором и получателем спонсорской помощи. Как правило, услуги или товары, предоставляемые в рамках специального спонсорства, просчитываются по оптово-закупочным ценам и предоставляются в размере 10 - 25% и выше бюджета получателя. То есть стоимость спонсорских пакетов спонсора и специального спонсора будет примерно одинаковой. Но в отличие от простого спонсора специальный спонсор выгодно отличается своим статусом: специальный. Так же как в случае с титульным спонсорством, этот статус создает иллюзию широких полномочий и масштаб опций специального спонсора.

Партнеры как виды спонсоров

В последнее время некоторые виды спонсоров заменили партнеры. Получатели спонсорской помощи как правило умалчивают, как они различают спонсоров и партнеров. По собственному опыту скажу, что это связано с несовершенством нашего законодательства. Ни все опции можно оформить в договоре о спонсорстве. Как заключить договор на спонсорскую помощь - тема будущих публикаций. Также партнерство может включать взаимовыгодное сотрудничество . Например, через партнер - банк проводятся операции по финансированию спонсируемого объекта, страховая компания - партнер осуществляет страхование участников соревнований, фестивалей и т.п., типография - партнер издает полиграфическую и продукцию. Услуги предоставляются спонсорским объектам по символическим ценам, без комиссий и процентов. В некоторых случаях партнеры дополнительно выделяют финансовые средства.

Модные тенденция и виды спонсоров

В новом тысячелетии появились новые виды спонсоров и модные тенденции. Спонсорам раздают статусы по названию драгоценных камней и класса товаров и услуг. Современные мероприятия финансируются premium спонсорами, gold, silver. Подробно об этом в серии статей на тему: . Ну что ж, спонсоры действительно - на вес золота.

О том, какие опции получают различные виды спонсоров и как просчитывается стоимость спонсорских пакетов, может ли быть два генеральных спонсора, вы узнаете в ближайших публикациях. Не забудьте оформить подписку на новости блога.